Smart เป็นบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ที่สวนกระแสเศรษฐกิจในปัจจุบัน ที่บริษัทผู้ผลิตรถยนต์ส่วนใหญ่ขายฝืดเต็มที แถมยังต้องปลดพนักงานกันพัลวันรวมเป็นแสนๆคนทั่วโลก แต่ Smart ในอเมริกากลับทำยอดขายเกินเป้าไปกว่าเท่าตัวจากผลของภาวะน้ำมันแพงในปีที่แล้ว ทำให้ fortwo รถจิ๋วแต่แจ๋ว สามารถขายได้มากกว่า 25,000 คันในปีที่ผ่านมา มากกว่าที่ตั้งยอดขายไว้ที่ 15,000 คัน ซึ่งในเรื่องการขาย Smart ได้แต่งตั้งตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวสำหรับสหรัฐอเมริกา ซึ่งก็คือ นาย Roger Penske โดยผ่านตัวแทนย่อย 74 ราย ใน 35 รัฐทั่วประเทศ
ที่น่าสนใจคือ Smart ไม่ได้ทำการตลาด fortwo ผ่านทางสื่อโทรทัศน์ซึ่งเป็น Mainstream Media เลย แต่กลับทำการตลาดผ่านสื่อออนไลน์!
ทีมการตลาดของ fortwo ได้ใช้แคมเปญทางการตลาดแบบสุดขั้วคือ การให้ลูกค้าสามารถวางเงินมัดจำเพียง 99 เหรียญสหรัฐฯ หรือประมาณ 3,500 บาท ซึ่งทำให้มียอดจองถึง 1 แสนคัน และจากสถิติการขาย 55% ที่วางเงินมัดจำจะตัดสินใจซื้อในที่สุด หรือปิดการขายได้นั่นเอง จึงทำให้ Smart คาดว่าภายในปี 2009 นี้จะสามารถปิดการขายได้อีกอย่างน้อย 25,000 คัน โดยบริษัทได้เพิ่มตัวแทนขายอีก 6 แห่ง
มาชมภาพสวยๆของ Smart fortwo ใน Gallery กันดีกว่าครับ รับรองว่า ชมแล้วได้บรรยากาศเหมือนขับรถในต่างประเทศเลย
ที่มา: Automotive News แปลและเรียบเรียงโดย AutoSpinn.com
LINE
ความคิดเห็น