คุณค่า คอร์ปเปอเรชั่น ผู้นำเข้ารถจักรยานยนต์ระดับพรีเมี่ยมจากยุโรป เผยการตลาดเชิงรุก 360 Fast Forward หวังกวาดยอดขายจบสิ้นปีนี้ที่ 1,500 คัน
นายพิสิทธิ์ คุณานันทกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คุณค่า คอร์ปฯ ผู้แทนจำหน่ายรถ KTM อย่างเป็นทางการในประเทศไทย และ ผู้บริหาร บริษัท โมโตวิชั่น ผู้นำเข้าและจำหน่ายรถแบรนด์ MV Agusta ได้เผยว่า
หลังจากเริ่มต้นปี 2014 มาเป็นเวลา 7 เดือน ปัจจุบัน ทางบริษัท ได้มียอดขายรถรวมทั้งสิ้นราว 700 คัน
ซึ่งถือว่ามียอดขายโตกว่าปีก่อนหน้าในช่วงเวลาเดียวกันราว 45% จากการออก Event ต่างๆ และการทำ Online Marketing ที่เป็นกิจกรรมอื่นๆ
ถึงแม้จะพบปัญหาทางการเมืองในช่วงต้นปี และสภาพเศรษฐกิจที่ผันผวน สำหรับสิ้นปีนี้ตั้งเป้าที่ 1,500 คัน หวังแบ่ง Market Share 10% ในกลุ่มรถ Bigbike ปีนี้ ในขณะที่ปีก่อน อยู่ที่ 7%
และช่วงขณะนี้ ทางบริษัทได้ทำการ Renovate ปรับปรุงโชว์รูมใหม่ เพื่อให้เป็น New KTM Concept Store ซึ่งเตรียมพร้อมทั้งโชว์รูม และศูนย์บริการคุณภาพ ตอกย้ำภาพผู้นำรถนำเข้าระดับพรีเมี่ยม ซึ่งคาดว่าจะได้เห็นความเปลี่ยนแปลงของโชว์รูมใหม่ภายในสิ้นปีนี้
ทางบริษัทฯ ยังคงวาง Position ของสินค้าทั้ง 2 แบรนด์อย่างชัดเจน คือ การเป็นรถนำเข้าแบบ Complete Bike (CBU) ทั้งคัน เพื่อเน้นกลุ่มลูกค้าจำเพาะ Niche Group โดยจะยังไม่มีแผนการก่อตั้งโรงงานเพื่อผลิตในประเทศแต่อย่างใด ถึงแม้ราคาจะสูง แต่ลูกค้ากลับให้การตอบรับอย่างดีเยี่ยม โดยเฉพาะรถรุ่นที่ราคาสูงในแบรนด์ MV Agusta กับทำยอดขายได้ดีกว่ารุ่นที่มีราคาต่ำกว่า ซึ่งชี้ชัดว่ากลุ่มลูกค้าจำเพาะที่มีกำลังซื้อนี้ ต้องการความแตกต่างทั้งทางคุณภาพ และความเป็นเอกลักษณ์ รวมถึงรู้สึกภูมิใจในสินค้าของตน พร้อมทั้งบริษัทจะยังคงให้ความสำคัญ ในจุดแกร่งด้านการบริการหลังการขาย ที่หวังมัดใจลูกค้าในระยะยาว
สำหรับกลยุทธ์ลุยการตลาดเชิงรุก 360 Fast Forward นั้น ประกอบไปด้วย
-ด้านแรก เน้นพัฒนาศักยภาพเทคโนโลยีให้ผู้แทนจำหน่าย โดยจะไม่เร่งขยายจำนวนดีลเลอร์ แต่จะช่วย Support เสริมความแข็งแกร่งให้กับดีลเลอร์ ให้สามารถทำยอดขายได้ดีขึ้น
ด้านที่ 2 การพัฒนาระบบการให้บริการแก่ลูกค้า ซึ่งถือเป็นหัวใจสำคัญของการเป็นผู้นำในด้านตลาดรถพรีเมี่ยม โดยจะให้การบริการหลังการขายแก่ลูกค้าเป็นอย่างดี พร้อมพัฒนาทักษะทีม Service โดยจะนำช่างเทคนิคชำนาญการสูงจาก ออสเตรียมาประจำอยู่ เพื่อให้ได้มาตรฐานเทียบเท่ามาตรฐานโลก
ด้านที่ 3 การส่งเสริมการตลาดเชิงรุก การส่งเสริมการขาย พร้อมกิจกรรมการตลาด ทั้ง 2 แบรนด์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้คนเกิดการรับรู้ในแบรนด์ ทั้ง 2 นี้ ให้มากยิ่งขึ้น สำหรับกิจกรรมส่งเสริมการตลาด ได้แก่ Test Ride TNT ที่ได้จัดไปใน กทม. ได้เตรียมขยาย ออกต่างจังหวัด กระจายตามดีลเลอร์ ให้กลุ่มเป้าหมายในทุกพื้นที่ มีโอกาสได้ทดลองสัมผัสกับรถทุกรุ่น พร้อมการจัดทริปกับลูกค้า เพื่อทำประโยชน์แก่สังคมและตอบสนอง Lifestyle การขับขี่
สำหรับในช่วงครึ่งปีหลังนี้ แฟนๆ KTM และ MV Agusta จะได้พบกับรถใหม่ อีกอย่างน้อย 3 โมเดล อย่างแน่นอน เป็น KTM 2 โมเดล ซึ่งอาจจะไม่ใช่ RC390 อย่างที่หลายคนคาดหวังไว้ และ MV Agusta อีกอย่างน้อย 1 โมเดล แน่นอน อย่าลืมติดตามกัน
LINE
ความคิดเห็น