Tata กำลังประสบปัญหายอดขายรถ Nano ถดถอยอย่างหนัก หลังจากมียอดขายรวมเพียง 229,157 คันนับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อปี 2008 ขณะที่ในเดือนมีนาคมปีนี้ยอดขาย Nano ปรับตัวลดลงถึง 86% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
เหตุผลหลักที่ทำให้ลูกค้าเมิน Nano ก็คือราคาจำหน่ายที่ถูกเกินไปเพียง 2,800 เหรียญสหรัฐฯ บวกกับตำแหน่งการตลาดที่ส่งเสริมให้คนใช้มอเตอร์ไซค์หันมาซื้อ Nano ซึ่งนับเป็นแผนที่ผิดพลาด นั่นทำให้ค่ายรถยักษ์ใหญ่จากอินเดียกำลังเปลี่ยนยุทธศาสตร์ใหม่และเตรียมเปิดตัวรถรุ่นใหม่บนพื้นฐานของ Nano ที่มีราคาสูงกว่าเดิม
Karl Slym ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Tata ระบุว่า คนใช้มอเตอร์ไซค์ไม่ซื้อรถ Nano เพราะพวกเขาคิดว่าไม่ได้ซื้อรถยนต์ แต่ซื้อยานพาหนะที่อยู่ระหว่างรถยนต์และรถมอเตอร์ไซค์ ขณะเดียวกัน ผู้ใช้รถยนต์อยู่แล้วก็ไม่ซื้อเช่นกันเพราะ Nano มีภาพลักษณ์เจาะกลุ่มเป้าหมายของผู้ใช้มอเตอร์ไซค์ไปแล้ว
สำหรับทางออกของ Tata คือรถต้นแบบ Pixel Concept ซึ่งเป็นรุ่นปรับโฉมใหม่ต่อยอดจาก Nano โดยจะตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่มีความหลากหลายมากยิ่งขึ้น
คงต้องรอดูกันต่อไปว่าการขยายไลน์รถที่มีราคาแพงยิ่งขึ้นและแน่นอนว่าจะมาพร้อมกับอ็อปชั่นมากกว่าเดิมจะเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จหรือไม่ในอนาคต
LINE
ความคิดเห็น